在采集上呀赚钱的赌博软件，以前有过这样一个小段子呢。

1997 年那会儿，华为照旧创业十年啦，总算是有了点儿小得益呢。

任正非把他花 10 万买的二手标致车，换成了良马 730 啦。只须一有空，他就开着车在深圳的深南大路上踱步呢。

有一天，任正非超了一辆慢悠悠的富康车，一看，开车的果然是 IBM 的总裁郭士纳。

任正非对着郭士纳高声嚷说念：“你有莫得开过良马呀？”

郭士纳以为挺奇怪的，一踩油门就跳跃去了。

没料到没过多久，任正非又赶上来了，接着喊：“坐过良马没？”

郭士纳一听就气不打一处来，根底就没搭理他。

于是第三次，任正非靠过来辩论说念：“你开过良马没？”

郭士纳的确是忍不住了，随即回怼说念：“你别在那瞎得瑟啥呀？”

任正非讲说念：“你晓得良马的刹车在啥地方不？”

传说啊，整出这个段子的东说念主，他想传达的真理是：1997 年的华为呀，跑得那叫一个快呢，可就是不会踩刹车。

真理就是说，当年的华为处在快速增长的阶段，可它却没掌执好对成长的管制办法。

这虽说只是个段子啦，但华为向 IBM 拜师这事儿，那关联词真的哟。

1997 年呀，任正非去了好意思国呢，那关联词马束缚蹄地看望了 IBM、贝尔实验室、想科、惠普这些科技公司呀……

在 IBM 那段时辰呀，任正非跟 IBM 的总裁郭士纳一块儿去听了 IBM 管制学的阿谁讲座嘞（就迥殊于倾销会那种啦），临走的时候呢，IBM 的高管陈青茹把一册哈佛大学出书的讲 IPD（集成家具开发）变革的书送给了任正非。

任正非在旅店里待着，连着三天三夜把这本书给看完结，临了呢，他作念了个决定：向好意思国企业去学习管制。

1998 年 2 月，任正非于《华为东说念主报》上发表了《我们向好意思国东说念主民学习什么》这篇著述。

只好好好向这些大公司去学习呀，智商让我方少走那些弯弯绕绕的路，也能少交些膏火呢。IBM那关联词付出了几十亿好意思元的平直代价才总结出来的呀，他们所履历的那些凄沧，那可皆是东说念主类的认真钞票呢。

接着，华为把高管召集起来召开了一个会议，接着就晓谕要启动“IT 策略与筹划（ITS&P）”这个名堂啦，这里面包含了 IPD、ISC（集成供应链）、IT 系统重新整顿以及财务四解救等 8 个管制方面要进行变革的名堂呢，而且还妥贴去拜 IBM 为师啦。

从某种层面来讲，这就是华为朝着成为世界级企业转型的肇始之处。

接着，IBM 大中华区的董事长兼首席实行官周伟焜躬行领着 50 位参谋人入驻到华为啦，华为呢，挑升抽调了 300 多位里面的主干东说念主员，组建了 IBM 名堂组的管制工程部。

为了能让 IBM 参谋人放开动作大干一场，任正非关联词撂下了狠话呢，他说：“如若谁抵牾变革，那谁就连忙离开华为吧。”

这场是从 IBM 开动的大变革呀，华为前前后后关联词花了 40 亿呢，不外事实皆照旧阐扬啦，任正非的阿谁决定，是作念对咯。

从把 IBM 的管制历程引进来之后，华为就极少点搭建起了一套完备的体系，涵盖了从研发一直到供应链，从财务到监管，从营销到售后这些方面，给它自后能走放洋门况且卓绝西方通讯巨头，打下了基础，赋予了灵魂。

不外呢，脚下的华为发展得额外好，尽管遭受着好意思国的打压，却依然在汽车、手机、芯片、5G 这些领域拿下了一个又一个的得益。而也曾的那位安分，照旧渐渐老去啦。

这个有着上百年历史的科技大腕儿，又一次堕入贫苦啦。

对此呀，IBM没办法只可晓谕，在全球范围内裁掉 3900 东说念主呢，而且之前不久裁掉 1000 名中国职工那事儿，也只是是 IBM 全球政策调遣当中的一部分罢了。

要分解哈，在通盘全世界的商科讲义里头，IBM 那关联词险些皆被神化啦的公司呢，皆照旧成立满 100 年啦，在最更生的时候市值能抵得上好意思国 GDP 的四分之一呢，它的影响力那关联词比当今的微软、苹果、亚马逊还有英伟达这些皆要高得多哦。

关联词，这样一个蓝色的民众伙，为啥会落到当今这个形貌呢？

在大部分东说念主的不雅念里，IBM 被认为是一家电子家具公司呢，可实质上呀，IBM 最先是搞机械的。

从 IBM 的名字“International Business Machines Corporation（国际买卖机器公司）”，就能分解这极少啦。

IBM 的出现呢，最早能悲痛到一个很横蛮的商东说念主，叫查理斯·弗林特。

查理斯·弗林特是个搞投契的商东说念主呢，他莫得固定的作念买卖的领域，基本上啥买卖能赢利他就作念啥。

甲午接触那会儿呀，日本东说念主到处找地方买战船呢，弗林特呢，从智利弄了一艘二手的防护巡洋舰，接着就卖给了日本，这船自后就成了日本舟师的和泉号啦。

在之后的日俄接触里呀，日本东说念主买的那些好意思国机枪和大炮呢，有好多皆是弗林特给卖曩昔的。

就连莱特昆仲的飞机以及与之相干的专利本事的践诺售卖，皆是弗林特去完成的。

固然啦，和卖军火以及飞机比拟，弗林特在卖机器方面更拿手呀。

在 1880 到 1910 这 30 年期间，伴跟着好意思国工业化进程的鼎力开启以及买卖的全面兴盛，好多新发明在好意思国出现啦，像打字机、加法忖度器、打孔机之类的一系列新科技家具开动在买卖中使用啦。

这个时候呀，有一家企业被弗林特给盯上啦，那就是国际时辰记录公司 ITRC（International Time Recording Company）。

这家公司着手是坐蓐钟表的，自后发现生意不太好，就购置了一个打孔卡的专利，把它装配在自家的钟表上，这样就造出了世界上第一代用于职工陡立班打卡的机器。

瞧见没？当今全世界的打工东说念主皆额外脑怒的陡立班打卡，这起源就在这儿呢。

弗林特从老同胞的立场来看，觉着这种能让打工东说念主多干活、看管他们偷懒的机器挺可以的。如若把领域扩大了，细目能得到好多雇主的喜爱。是以他就掏了钱，把 ITRC 给买下来了。

很快的，弗林特就找到了一个更大的商机，那就是东说念主口普查。

跟着好意思国经济的往前发展，非论是税收方面、经济领域照旧选票的分拨，皆得依靠精确的东说念主口数据。

不外呢，数据方面的职责全得靠东说念主工去作念，费力一整天，也就统计不出几张表格的数据来。

自后呀，霍勒瑞斯搞出了分拣机、制表机和记录机，这些机器是用来记录完整数据的。他第一次把数据变成了二进制信息呢，只是用了几个月的时辰，就把曩昔得花 7 年智商完成的东说念主口普查给惩处啦。

接着，他把 ITRC、TMC 跟他原先领有的好意思国忖度公司 CSCA（Computing Scale Company of America）给合并了，重新组建成了忖度制表记录公司（Computing Tabulating Recording Company），英文简称为 CTR。

这，就是日后 IBM 的前身。

不外呢，弗林特很快就察觉到，如若我方去搞点投契倒把的事儿还行，可如若让我方去管制一个企业，那可就太难啦。

嘿呀，这时候呀，IBM 的阿谁真实的首创东说念主——托马斯·沃森冒出来啦。

沃森跟张飞那时候相通，早年是卖猪肉的，之后跟中国好多股民似的，在股票商场赔得啥皆没了。

最终，到了 40 岁，啥皆没干成的沃森，只好离开家乡，跑去纽约作念了个倾销员，还加入了 CTR。

得承认啊，卖过猪肉那伙东说念主，额外擅长从用户那方面去琢磨事儿。客户如若想炒菜，你就把瘦肉卖给东说念主家。客户如若想剁馅，你就把肥肉卖给东说念主家呗。

沃森呢，亦然这样的呀。

关于好多小公司而言，它们买不起那种很贵的制表机，况且也毋庸每天皆去向理数据。是以沃森就对销售规律进行了改变，通过以租借的款式给客户提供机器，这样一来，销量就大幅加多了。

短短几年的工夫，沃森取得的成就使得 IBM 的销售额一下子飙升到了破记载的 1300 万好意思元。

弗林独到眼力能看出金子，一下子就瞅中了沃森既生动又有创造性这极少，接着就任命沃森当 CTR 的 CEO 啦。

沃森讲啦，我当 CEO 行嘞，不外得给公司改个名儿哈。

这样的话，客户一看到名字，就能分解公司是作念什么的啦。

“全球”“买卖”“机器”，这层次是不是倏得就上去啦？

弗林特理财了沃森的阿谁提议啦，在 1924 年的时候，就把 CTR 妥贴改成了 IBM 啦。

到这儿呢，这个自后活着界上引起强大震荡的蓝色大个儿，就出生啦。

得说啊，IBM 成立那会儿，可算是有点气运不好呢。

由于刚成立不久，恰好就遭遇了 1929 年的大萧疏。

大萧疏那段时辰呀，好意思国那些万里长征的企业呢，有 90%皆停业啦。这样一来，靠着 B 端客户的 IBM 呢，也遭遇危境啦。

这个时候，那既坚韧又乐不雅的沃森作出了两个决定：

第一呢，就是要去招募士兵、购买马匹，连接进行坐蓐。就算家具照旧没办法卖出去了，也得去购置库房把它们放着，然后静静地恭候商场回暖。

第二呢，得加强研发这一块儿。沃森在恩迪科特把 IBM 的第一个企业实验室给建起来啦，借着这个商场一霎低谷的契机，安酣畅静地把研发职责作念好呗。

嘿呀，结果 IBM 还真搞出了一些新玩意儿呢。

在那会儿，这能算是密度最高的存储开采啦，再加上配套的 IBM 电动打孔机，使得“IBM 打孔卡”迅速成为了行业圭臬，就跟 90 年代的 3.5 寸软盘差未几。

结果到了 1933 年经济开动好转那会儿，商场一看，嘿呀，这市面上能给出量大、质地好还先进的数据管事的公司，就只剩下 IBM 一家啦，其他那些公司呢，不是在大萧疏里倒闭了，就是本事照旧跟不上趟啦。

是以毫无疑问呀，1934 年大萧疏扫尾后，IBM 就开动掌控商场啦，成了商场上的超等大鳄，那订单多得皆数不外来呢，连纳粹德国皆得跑老远去找 IBM 买电动机械化穿孔卡片制表机，就是为了能更高效地衰一火犹太东说念主。

固然啦，那会儿 IBM 的影响力呀，就只在买卖阿谁圈子里呢，真实能让 IBM 走向全球的，那得是二战给带来的机遇呀。

日本偷袭珍珠港之后呀，好意思国就开动宇宙动员啦，那时候悉数的工业皆被发动起往来坐蓐军工家具呢，IBM 也没特殊情况，按照军方的条目，开动坐蓐那很着名的 BAR M1918 勃朗宁自动步枪啦。

当今中国军博展示的 M1918 呢，其中有一部分是 IBM 坐蓐出来的。

固然啦，这件事的最大真理可不是 IBM 从军火订单里赚了若干银子，而是靠着军方的订单，IBM 到手地跟军方搭上了关系呢。

其时军方在搞一个超等绝密的方针，那就是曼哈顿工程。

民众皆知说念哈，弄原枪弹得有渊博忖度呢，那时候的中国东说念主是靠着算盘把原枪弹模子给算出来的，可好意思国东说念主就不相通啦，他们有忖度机呀，那可确实太奢靡啦！

固然啦，那时候的忖度机实足是机械式的啦，非论是存储数据照旧展示数据，皆超等贫苦呢。基于此，IBM 专门给曼哈顿工程瞎想了一款机械忖度机哦，搭配着穿孔卡片来用，这样就便捷多啦，数据的输入和输出皆变得容易啦，造原枪弹的进程也一下子加速啦。

可以讲，1945 年 8 月那会原枪弹能在日本爆炸，IBM 关联词起了很大作用呢。

参与了曼哈顿方针，这让 IBM 获取了极高的守密天资，从而能参与到另一项超等绝密的研究——电子忖度机当中。IBM 还为世界上第一台电子忖度机 ENIAC 瞎想了打孔卡片输入系统呢（那会儿还没键盘呢，就只可靠打孔卡输入啦）。

电子忖度机的忖度逻辑跟 IBM 的机械忖度机那关联词完全不相通呀，它根底儿就莫得会行径的机械部件呢，只好信号在真空管里头，能以额外接近光的速率去传播，就靠着这来达成运算啦。

不外呢，那会儿的电子忖度机那可太不靠谱啦，不光体积超等大，耗电量也吓东说念主得很，况且还总是时常常地会把一些真空管给烧了。

一开动呢，沃森对这种机器没啥好感，是以就一直对峙他我方的机械忖度机那路子，根底儿没想过要转型。

可他女儿小沃森的看法不相通呀，他曾在好意思空军入伍，显然一款能倏得忖度数据的忖度机器，能给世界军事带来多大的变革呢，而 IBM 一直很现象的制表本事，到头来是会被淘汰掉的。

然后呢，小沃森把沃森给劝服啦，接着沃森又把董事们给劝服啦，让我方的女儿当上了 IBM 的总裁，接着就开动铆足劲儿搞电子忖度机名堂啦。

为了弄出我方的电子忖度机呀，小沃森把冯·诺伊曼请来当参谋人呢，还渊博去招聘电子本事方面的东说念主才呢，本事和工程队列那关联词从 500 东说念主一下子猛增到 4000 东说念主啦，研发经费也从营收的 3%提高到 9%咯。

在这十年当中，IBM虚耗了 50 亿好意思元呢（要知说念那关联词 50 年代的 50 亿好意思元啊！差未几是马歇尔方针的三分之一呢），是以媒体就捉弄地把这叫作念“50 亿大冒险”。

临了呀，小沃森搞成啦。1964 年的时候，IBM 把 IBM360 忖度机给推出来啦，那可把通盘世界的忖度机商场皆给震荡到啦。

IBM360 最大的上风呀，不光是运算速率快呢，要津的是它第一个用了可编程教唆集哦，这就意味着世界上的忖度机有了一种通用的谈话啦，它们皆能使用团结个操作系统啦（不是每种家具皆用专门定制的操作系统哦）。

在这个系统里呀，能按照用户的需求来运行多样各类的应用身手呢，这样就能便捷不同的用户啦。保障公司买了它能算收益，军方买了它能算导弹的弹说念。

可以讲，恰是小沃森有远见有目力，把 IBM 这样个大玩意儿，从机械的阿谁年代，给带进电子的年代啦。

在小沃森掌管 IBM 的这二十年期间呀，IBM 的平均年增长率能达到 30%呢，这增长速率那可真够惊东说念主的，他老爸可根底儿就没达成这事儿。

到了 1975 年呀，IBM 坐蓐的忖度机数目呢，那关联词世界上其他悉数忖度机厂家坐蓐的忖度机总数的 4 倍嘞，这样一来，IBM 就妥贴变成世界级的大巨头啦。

1976 年呀，关于 IBM 以及通盘全世界的忖度机历史来讲，那关联词一个贫寒的分水岭呢。

这一年里呀，乔布斯在那车库里头，我方动手把一台个东说念主电脑 Apple I 给攒出来啦。

嘿，插一句哈，好意思国东说念主好像额外可爱在车库里搞创业呢，像苹果啦、谷歌啦、亚马逊啦、戴尔呀，这些皆是在车库里创的业哦。

好多东说念主皆琢磨过，为啥中国就莫得戴尔、苹果那样的创业奇才呢？

有东说念主就开打趣讲啦，是不是因为中国男东说念主能躲开内助过问的那种高明地方太少啦。

不外呢，IBM 根底就没察觉到乔布斯那台很轻便的个东说念主电脑，到底会给它我方的买卖帝国带来多大的挟制呀。

这跟 IBM 的买卖运作模式以及想维的固定模式有着很大的关联。

谁能花好几十万好意思元去买个用电多的家伙放在家里算家庭支拨呢！

是以，IBM 没把个东说念主电脑当回事儿。

直到 Apple I 在商场上大得到手，IBM 这才意志到，我方错过了一个能赚大钱的好契机呢。

1980 年那会儿呀，新当上 IBM 总裁的约翰 - R. 欧宝，搞了个渊博会议呢，还下令组建了一个 13 东说念主的研发小组哦，就在佛罗里达的一个车库里（嘿，又是车库！），要开发个东说念主电脑（Personal Computer）啦。

当今我们说的 PC 机，就是这样个由来。

还行啦，IBM 自己的本事基础底细挺塌实的，研发过程挺到手的，过了一年就把我方的 IBM - PC（IBM5150）给推出来啦，那里面搭载着英特尔很横蛮的 8088 处理器呢，在其时它关联词性能最强的电脑哟。

不外呢，由于要抢时辰，IBM 照旧莫得实足的时辰去为 IBM - PC 开发操作系统啦，是以就开动在全球范围内进行招标啦。

其时才 26 岁的比尔·盖茨很快察觉到了这个大商机，可他手里没操作系统呀，就花 75000 好意思元把 86-DOS 买下来，改了个 logo 就变成他我方的 PC-DOS 啦，接着凭借他老妈是 IBM 董事这层关系（走后门），把 PC-DOS 卖给了 IBM，让 IBM-PC 用上了微软的 DOS 操作系统。

IBM - PC 一推出就很受商场接待嘞，第一年就卖出了 20 万台呢，到 1985 年的时候，销量一下就狂放 100 万台啦！还被时期周刊评为“二十世纪最牛家具”。

在那时候呀，一提 PC 呢，那就是 IBM - PC 的代表啦，就跟当今的中国东说念主把搜索平直等同于百度一个样。

不外呢，IBM 可算是出了个大岔子呀，在给电脑预装微软 DOS 的时候，果然给忘了（没准儿是被比尔·盖茨他老妈给搅和了），没坚韧独家使用条约，临了就激励了兼容机危境。

因为 IBM - PC 取得了到手，是以勾引了好多“盗窟”厂商。这些厂商参照 IBM - PC 的圭臬，制造出能够兼容 IBM - PC 配套软件、膨胀卡和外设的家具，这就宣告了兼容机时期的莅临。

其实嘞，如果单单是搞 DIY 硬件的话，那其实不算太难，难的地方就在于软件方面啦。

比如说呀，当今随璷黫便找个拼装电脑的东说念主，皆能拼装出一台近似苹果的电脑呢。关联词呢，你如若搞不定苹果那阻塞的 IOS 系统，那当然就没办法使用苹果的软件啦。

但是比尔·盖茨这东说念主可不讲章程，把 DOS 系统到处给卖出去了，这就让各个厂家的家具呀，不光性能和系统跟 IBM 的一模相通，还能免费使用 IBM 为我方电脑开发的软件、膨胀卡和打印机呢，最环节的是价钱还低廉得很！

兼容机一推出，立马就把挺大一块商场给抢走了，这让 IBM 挺沉闷的。

IBM 吸取了教育之后呢，就开动入辖下手开发自家的操作系统 OS/2 啦，接着把它装配到了我方的 IBM PS/2 电脑上。这时候的系统呀，和之前的 ISA 总线是不兼容的呢。

通俗来讲，兼容机厂商没法再免费使用 IBM 的软件和管事啦。

这一下子呀，兼容机厂商可气坏啦。就在 PS/2 电脑推出的阿谁时候呢，以康柏公司为领头的九大兼容机厂商一块儿晓谕，要罗致跟原来总线兼容的新章程，这就迥殊于妥贴向 IBM 发起挑战啦。

IBM 蓝本对这些兼容机厂商那是迥殊藐视呀，不外他们把一个最大的敌东说念主给忽略啦——微软。

脚下的微软，借着 IBM - PC 的盛行，已然发展成了一个软件界的大腕儿，比尔·盖茨早就把早年跟 IBM 的那点情给忘到脑后啦，干脆就站到兼容机厂商那处去了。

这样一来，IBM 的 PC 机销量就像雪崩似的下滑啦，而康柏、苹果、戴尔这些公司很快就成了 PC 商场的带头老迈呢。

到这儿呢，IBM 在传统买卖主意中所秉持的那种阻塞门道，完全败给了信息时期的分享门道啦。

这教育超惨痛嘞，IBM 的利润那是唰唰往下掉，1991 年亏了 28.6 亿好意思元，1992 年又亏 49.7 亿好意思元，1993 年 1 月的时候，IBM 的股票价钱跌到每股 40 好意思元以下啦，皆创 17 年新低喽。

同月，阿谁总裁埃克斯，他没办法啦，只可建议下野咯。

其时的行业里，民众渊博皆怀疑 IBM 能不成熬过此次危境，还有东说念主预言说 IBM 的确是太大了，大到没法布置信息翻新带来的产业转型呢。

商学院的教悔们连 IBM 失败的教案皆照旧准备好了呢，题目是：大象不会舞蹈。

这个时候呀，IBM 的董事会费了两个多月，到处去寻找顺应的东说念主呢。临了呢，他们选了一个 54 岁的局外东说念主来当 CEO 啦，这个东说念主就是阿谁在段子里跟任正非赛车的路易斯·郭士纳哟。

说真的，选了郭士纳，好多东说念主皆没料到，还有东说念主开打趣说他得给 IBM 打理残局呢。

为啥呀？就因为郭士纳这货对科技那是聊胜于无皆不懂呢！他蓝本是卖饼干的呀！

郭士纳曾是麦肯锡的搭伙东说念主，接着去了好意思国运通并担任实行副总裁，他算是运通讯用卡到手的一个元勋啦。不外 1981 年好意思国运通把谢尔森给并购了，之后郭士纳在办公室政事那方面输给了谢尔森的 CEO 威尔捷，临了他一怒之下就离开了好意思国运通。

自后呀，郭士纳去到阿谁以坐蓐薯片跟饼干额出门名的纳贝斯克食物集团当总裁啦。在只是四年的时辰里呢，他到手地匡助这家好意思国最大的食物公司从赔本转为盈利啦，还完结了差未几 3 亿好意思元的净收入呢。

正因为郭士纳有“把迂腐变神奇”的身手，是以才最终被 IBM 董事会给选中啦。

1993 年 4 月 1 号，这关联词愚东说念主节呢，郭士纳妥贴开动上班啦。

IBM 的那职权呀，可没那么容易掌控呢。主子年青，国度也让东说念主存疑，更何况一个异域东说念主呢？

郭士纳作念的首个决策，把前总裁埃克斯留给他的要把 IBM 肢解的方针给否决了，然后妥贴宣告：IBM 不会停止！

这样一来，东说念主们的心就从容下来啦。

接着，郭士纳最先从对 IBM 的官僚格调以及保守立场进行改变入辖下手，以此来对 IBM 进行雠校。

在郭士纳之前呀，IBM 里面主如若以企业蓝当作东色调呢，非论是 logo 照旧职责服，那皆是蓝色的哦，IBM 的高层对待蓝色的立场呀，就跟宗教崇尚似的。

不外在郭士纳眼中，这就是僵化且保守的具体呈现啦。

于是，郭士纳下了敕令，把蓝色职责服的限定给取消啦，用颜色解放来达成想想解放和本事解放。

接着，郭士纳的第二把火就朝着东说念主和资产烧曩昔了。

IBM 为啥会赔本呀？那是因为东说念主太多啦，而且资产也不少呢！

就 IBM 大厦那一个，一年的运营成本得 500 万好意思元呢！

在一年的时辰里呀，郭士纳把 IBM 总部大楼给卖了，还把 IBM 这些年网罗的艺术品也卖了，以及 IBM 联邦系统公司也卖掉了呢，总之呢，悉数那些不是坐蓐性的资产，统统皆卖掉啦！

同期呀，IBM 把年底的分成给调遣了（从每股 2.16 好意思元指责到了每股 1 好意思元），还裁了 3.5 万东说念主呢，日常开支也削减了 89 亿好意思元，这才总算把流动性危境给熬曩昔了。

那细目啦，由于得支付好多好多的走嘴金，1993 年的 IBM 照旧亏了呢，亏了足足 80 亿好意思元。

不外在翻看那些赔本的财报时，郭士纳找到了以后的盈利标的。

财报标明，大型机的业务是亏的，PC 机的业务也亏了，可办奇迹的收入呢，却增长了 48%！

郭士纳在想，IBM 不就是卖机器的嘛，那能有啥管事呀？

让东说念主来一问，才晓得，IBM 尽管 B 端业务筹划得没什么出色的弘扬，但有些大型机卖出去后，常常会附带作念一些软件管事，只须客户没倒闭，这种管事行业的收入就会持续继续。

郭士纳显然地意志到，能够，软件就是 IBM 狂放逆境的惟一办法。

那 IBM 得搞啥样的软件呢？

我们分析一下那会儿的软件步地就能够看出来，去搞底层的操作系统是没但愿的，因为微软照旧达成了生态上的操纵啦。

那搞高层的那些应用身手咋样呢？也不行哦，非论是 CAD 啦，照旧 adobe 呀，皆照旧在主导商场啦。

这中间层呢，IBM 是有上风的哦。它经过几十年的筹划啦，配套的开采软件呀，体量领域比微软大好多呢。只是在 IBM 一贯的硬件想维里，悉数软件皆只是硬件的配套用具，根底就没想过要单独拿出来挣钱，更别提有寂寥的软件业务部门啦。

郭士纳决定开辟中间层软件业务呀，把软件业务从主机业务里给折柳出去呢，还下令对公司里所关系键软件皆重新写一遍，让它们能在不同平台上（适配其他公司的忖度机）运行啦。

这还不行啊，郭士纳关联词花了 32 亿的大价钱把莲花软件公司给收购了，把能限度 34％以上企业采集商场的采集软件 Notes 拿到手了，还收购了德克萨斯州奥斯汀的 Tivoli，把它的智能管制软件系统也拿下了，接着就在买卖软件系统管事这方面，发展得额外快。

尤其它顾惜筹划管事器数据库管事这一决策，使得 IBM 在互联网经济尚未到来之时，就构建起了互联网企业起飞的根基，还为 IBM 迈向 21 世纪的迁移互联网时期，拿到了一张入场券。

那细目啊，有了作念决策的阿谁标的之后，要津就得靠去实行啦，如若实行不了，非论咋折腾皆没啥用呗。

其时的 IBM 呀，就算经过了裁人呢，照旧有着 32 万的职工呢。那官僚目标和保守目标那是到处乱蹿呀，大公司的纰缪可严重啦，不光着力低得很，还额外容易激励内讧和互相牵制呢。

为解决这问题呀，郭士纳把管制委员会给停止啦，把公司的财务系统呀、31 个里面疏导采集啦，还有 128 名首席信息官、70 多家告白代理商啥的，统统合并或者削减成一个啦，公司的管制层级从 9 层指责到 4 层咯。

瞧见没？华为的“奇迹群”就是这样模仿来的呀。

这样作念呢，就能逼着 IBM 的各个部门，从以家具为重心，滚动为以客户需求为重心，把商场当作导向啦。

这种矩阵管制模式关联词个超棒的创新呢，它让 IBM 一下子就跳跃了丰田，然后站到了企业管制的最高处啦。

在郭士纳一番勤奋之后，IBM 有了寰宇恒久的变化，只是用了两年就解脱了赔本的景色。1992 年到 2001 年，IBM 的管事收入从 74 亿好意思元涨到了 300 亿好意思元，收入增长在全公司总收入增长中占 80%呢！股价更是增长了 1200%！

到 2002 年郭士纳不干这个职位的时候啦，IBM 早就把我方从一个只搞硬件制造的家伙，变成搞 IT 管事和软件的啦。

悉数东说念主皆铭刻取郭士纳作出的强大孝敬呢，直到当今呀，郭士纳的画像还挂在 IBM 总部呢。

郭士纳卸任之后呀，写了一册回忆录呢，这回忆录的题目就叫作念：

谁说大象就不成舞蹈呢？

四

郭士纳实施的改换，至少给 IBM 延续了 20 年的生命。

不外呢，单单凭借业务的调遣以及政策的转型，根底儿就没让 IBM 里面那树大根深的保守想维发生改变。

这种比较保守的想法呀，如若遭遇一个额外有胆量、有气派的总裁呢，说不定就会被压制住啦，然后企业也能一下子旺盛出活力呢。

但如若遭遇一个气派不够的总裁呢，那险些悉数东说念主皆会在推动的施压下，牢牢守住我方的中枢领域，额外严慎地去开拓新的领域。

归正不瞎折腾，就不会出岔子，不出岔子，我方就能稳稳重当拿着这一份不少的工资。

我们来转头一下 IBM 的发展历程哈，从一开动的机械制表机，接着到了电子忖度机，从大型的机器到个东说念主电脑，从硬件方面到软件方面，皆是这样的，每一步皆离不开要津东说念主物的推动呢。

不外呢，这种能够扭转场地的“贫寒东说念主物”，不光得靠气运，况且越来越稀缺啦。

是以呢，我们能看到，近些年险些在悉数的热门领域里，IBM 皆是“早早地开动却很晚才赶上”，要不就是“只吐花却不结果实”。

比如说，在 2023 年呀，阿谁大谈话模子 CHATGPT 顿然就冒出来啦，然后就造出了一个接着一个的钞票神话呢。

70 后到 80 后的那些东说念主呀，细目皆对 1996 年 IBM 的“深蓝”象棋电脑把卡斯帕罗夫给击败那事儿印象长远呢，况且在 2011 年的时候，IBM 就照旧把我方的大谈话模子——Watson 给推出来啦。

不外呢，IBM 蓝本的那种想维呀，导致它在刚开动研发的时候，根底就没朝着 C 端的个东说念主跟机器对话的商场去搞，而是找到了一个 B 端的客户，那就是医疗。

通俗讲呀，就是让 Watson 去读好多医典和医学论文，接着大夫提问，Watson 能快速给出疗养决策，这个决策得经过大夫审核后再提供给患者。

临了呀，Watson 和病院的协作就这样不显然之啦，IBM 也没给 Watson 去找新的能用的地方，Watson 一直那副精疲力竭的样儿，一直撑到 2021 年才晓谕失败呢。

芯片亦然这样的情况呢。

好多东说念主不知说念呢，实质上 IBM 是一家芯片大公司呀，世界上第一款 2nm 芯片，是 IBM 给瞎想出来的。

不外呢，IBM 好像对搞软件有点中魔了，根底儿就不想再去干硬件那活儿啦。

早年的时候，IBM 把 PC 以及管事器给了梦想，接着又把袖珍机卖给了波浪，致使还倒贴了 10 亿呢，把赔本的芯片制造业务卖给了格芯。

为啥呀？那是因为老本有逐利的特质呢。

研发那种最新的半导体工艺呀，动不动就得参预数十亿好意思金呢，而且这工艺每两年就得升级一趟。这成本得靠出货量来撑着呀，可跟着 IBM 迟缓把硬件业务给剥离了，它我方的芯片商场就不够用啦，况且在跟台积电竞争时，价钱方面也没啥上风呢。

如若企业利润率挺好那会儿，IBM 能够还能养着参预高的芯片制造呢。可当筹划业务迟缓萎缩，利润缓缓往下掉的时候，华尔街和那些投资者就会给 IBM 的管制层施加压力，让他们把不赢利或者利润率低的名堂给剥离掉。

其实好多时候，你不成怪 IBM 的 CEO 眼神短浅呀，这是老本浸透到筹划当中之后的势必结果呢。

当今呢，IBM 又开动把宝押在量子忖度上啦，搞出了个 IBM Q System One 呢，这关联词世界上第一台量子清醒忖度机哦。不外呢，凡是对忖度机领域熟识点儿的皆分解，量子忖度距离大领域实用那可还远着呢。

是以呀，参照以前的那些例子，真说不准啥时候呢，IBM Q System One 有可能又会被董事会给裁掉啦。

这样的失实还有不少呢。

比如说，当迁移互联网时期莅临之际，IBM啥也没作念，就这样白白地错过了契机。

比如说，当云忖度开动兴起的时候，IBM 自身的云管事显得反馈很慢，最终让亚马逊霸占了先机。

比如说，根底就没去尝试过任何消费端（To C）的业务呢，嗅觉就好像把 80 年代 IBM 最横蛮的时候给忘了，而那时候最色泽的恰好就是它的 PC 面向 C 端的时候。

在曩昔那信息产业发展速率超猛的 20 年里，IBM 的政策总是变来变去，极少脉络皆莫得，好多很有后劲的好业务，临了往往皆是烦扰不胜地收场。

到 2024 年 9 月呀，之前市值能占好意思国 GDP 四分之一的 IBM 呢，当今市值就只剩微软的十六分之一啦。得知说念，2012 年 9 月那会儿，微软和 IBM 的市值那关联词差未几的呢！

那也曾的蓝色巨头，如今竟崎岖到这般原野，确实让东说念主以为怜悯又可叹啊。

乔布斯在好多年之前，就照旧给 IBM 发出过劝诫啦。

东说念主能变傻，公司也会变傻，尤其当公司开动变大的时候。它们想复制那时的到手，于是就开动考虑把我方以为好的历程固定成轨制。

用不了多永劫辰，东说念主就会变笨，会把那些历程当作内容去拚命内卷，这就是 IBM 垮掉的要津原因。”

固然啦，IBM 的式微，跟世界的大趋势是有考虑的。

因为呀，IBM 最大的国外商场是中国，可当今中国跟 IBM 之间的距离是越来越远啦。

IBM跟中国的历史呀，皆有 100 多年啦。在 1920 年代那会儿，IBM 就把中国第一台商用制表机给北京协和病院装上啦。

1979 年呀，那时候中国刚通达呢，还引进过 IBM370/138 这种大型机呢，这一引进就拉开了中国当代信息化建立的序幕啦。

从那之后呀，甭管是中国的银行啦，照旧保障啦，以及航空公司呀、交通方面啦、能源之类的领域，皆缺不了 IBM 的印迹呢。

IBM 参与到华为的改换这种“蓝色翻新”当中，在好多中国企业身上皆有体现呢，它匡助华为、梦想、阿里巴巴发展成为了 IT 行业的巨头。

况且呀，为了能更好地诈欺中国智谋呢，1995 年 9 月，IBM 组建了跨国企业在中国的首个研发机构——IBM 中国研究院，IBM 好多很着名的科技后果皆是从这儿出来的，就像之前提到的 2011 年的大谈话模子 Watson 那样，当今好多好多买卖大佬，也皆出自这个“独角兽企业的培养基地”。

中国某大买卖公司之前对 IBM 在中国所起到的作用给出了很精确的评价。

IBM 可以说是跟中国最亲近的科技大腕儿啦。它给中国的柔润那是全场合的，把好多本事和参谋管事皆给到了中国的共事，还栽种出了好多东说念主才呢。

它跟微软以及 GE 通用电气一块儿，能称作对华最友善的全球化好意思国三巨头啦，大地面改变了中国的工业想维和 IT 想维呢。

它们一块儿瞧见了中国无缺地融入全球化的阿谁时期，还变成了强大的推能源量呢。

不外呢，跟着中好意思之间的博弈渐渐变得火热起来，IBM 就堕入了那种把握为难的抉择之中啦。

2018 年呀，IBM 中国接到了好意思国总部给的一份名单呢，这名单条目 IBM 中国不成再给名单里的那些中国企业提供管事啦。

这些企业当中，有不少皆是带有“国”字的大公司呢。

扬弃他们，这不只单意味着利润的起源没了，还得支付很大一笔走嘴金呢。

与此同期，世界上各个国度对数据安全的兴趣程度一直在提高，这也使得 IBM 的中国筹划之路堕入了逆境。

在这百年难得一见的大变局当下，数据可不只单代表着钞票啦，它还关乎着国度安全的要津呢。

瞅瞅好意思国把 TIKTOK 禁了，再瞅瞅欧洲把华为开采拆了，这些莫名其妙的行径，皆照旧标明了，数据关联词各个国度不成碰的明锐之处呀。

这得酿成多大的社会乱子啊？

是以呀，“去 IOE 化”（包含 IBM、甲骨文、EMC 这些），就变成了必须要去作念的一个聘用啦。

与此同期，像华为那样的中国公司呀，也在云忖度、数据库、芯片等领域迅速崛起啦。这些公司不但本事很先进呢，还能给出更合算、性价比高的原土化解决办法哟。

这样的话，IBM 就没了不可替代的地位啦，失去中国商场那是细目会发生的啦。

嘿呀，既然中国商场没法再赢利啦，照着 IBM 董事会那德行，裁人来提高着力可不就成了势必得选的法子嘛。

实质上，IBM 在华进行裁人这事在 2021 年就有安排啦，它属于新任印度裔 CEO Arvind Krishna 上任后那 8000 东说念主裁人方针的一部分。

Arvind Krishna 的方针就是搞研发呗，在哪不成搞呀？干脆搬到他闾里印度去搞得了，在那搞研发成本更低呢。

为啥更低廉呢？因为按照 IBM 的裁人抵偿决策呀，那些被裁的职工有个“搬到印度”的选项呢，不外得按照印度公司的圭臬去拿工资啦。

这样搞的话，研发成本不就降下去啦？

你要知说念啊，好意思国东说念主可不傻，咱中国东说念主也不傻呀，那干嘛非得跑去印度拿印度的工资呢？是以这裁人的事儿就一直拖暗昧拉的，没整利索。一直到当今，在 Arvind Krishna 的毅力条目下，才一次性给解决了，结果就激励了舆情呢。

毫无疑问，这样干，那关联词迥殊短视的。

把管事和研究院给关了，确乎能让成本降下来。

但随之丢失的，是通盘研发的体系以及团队，还有后续管事的总代、二级代理以及末端的管事渠说念。

这样一来，就会把通盘中国商场给弄丢了。

是以呀，咱没必要因为 IBM 的离开就跟死了爹娘似的痛心，也没必要以为这就是“脱钩”然后吓得慌里心焦的。

当 iphone16 被三折叠的 mateXT 狠狠地压制了。

当中国的雇主们纷纷断念 BBA 而去聘用能够转圈况且能下水的比亚迪仰望。

国产盾构机把世界盾构机的巨头给挤垮啦。

当中国的天外渐渐被 C919 所掌控。

以前得让中国仰头看的外资大腕儿，赚不着钱啦，既然这样，基于老本追赶利润的人道，离开中国商场，那是再常常不外的事儿啦。

中国的商场呀，可不再待见那些保守又阻塞，光会靠着本事操纵去捞取逾额利润的洋大个儿啦。

在中国商场呀，需要的就是那种一直敢于创新，还能继续迈向世界的原土的横蛮家伙呢。

《三体》里有这样句话：给一个漂后最大的敬意，那就是把它落花活水。

IBM 是不少中国企业的“导师”呢，得崇拜它呀。

不外，投诚他，就是对安分最棒的崇拜啦。

就跟伟东说念主那时候在橘子洲头，顶着秋风喊出的那般：

瞧那万千山岳实足红透啦，层层树林实足被染上颜色啦。

满江碧绿傲气，广宽船只争相前行。

鹰在漫空搏击，鱼在浅底游弋，世间万物在霜天中竞相展现解放。

望着那活泼的寰宇，心中不禁提问，这广阔的地面之上，到底是谁在主管着世间的千里浮呢？

2024 年卢克文出了本新书叫《废弃 1864》赚钱的赌博软件，主要讲的是太平天堂从兴起、履历转机到最终淹没的过程。